风雨兼程，携手同行
发布时间：2011-10-25
郎咸平有一句名言，“历史总是重复着过往的悲剧”。不深究历史是国人的一大通病，郎教授对此甚为忧虑，指出：很多企业现在走的路正是曾经辉煌一时的企业走向衰败的前车之鉴，而我们中的大部分人却对自己的作为盲目自信，缺乏必要的认知。
而如今，经济危机的阴影尚未远去，变革与创新已然成为人们的口头禅，突破与蓝海在行家里手间日益风行。无可否认，这正是恩格斯曾经对中世纪做出的评价——这是一个需要伟人并且创造伟人的时代——那样，现在已经处于历史需要并创造伟人的迷茫而又充满期待的伟大时刻！
忘记历史就意味着背叛，列宁如是说。正因为以上的种种原因，很多知名企业，特别是国际巨头，在历史总结、文化传承方面首屈一指，为人们所津津乐道！然而，现在的富丽堂皇，曾经也是捉襟见肘。如果我们用历史的眼光来看，大公司在很小的时候用当时的大公司不愿意的方式打败了后者，可以想见，现在仍会有很多小公司在寻找着这种现在的大公司不愿意的方式，如果大公司继续因循守旧，遵循取得历史成绩的路径，那么不难想象会被这些小公司所打败。这也许就是时下流行的“不对称创新”了。
那么，我等小辈如何面对危机、挽狂澜于既倒呢？这是一个时代的课题，非我所能解。在此，我综述一下我公司的概况，希望广大读者和客户多提意见，共同探讨。智者藏于民间！在风雨艰难之中，个体的抗打击能力远没有团体强大，换句话说，个体很难在淋漓的竞技场独善其身！
佛山东历最初专业生产销售台湾东力品牌系列产品，包含齿轮减速电机、电磁离合刹车器、游星（行星）减速机、铝合金中空涡轮减速机、扭力限制器。由于台湾东力电机本身进入大陆市场比较早，质量可靠，很快赢得了客户的认同，占领了一定的市场份额。佛山东历也在这个品牌的推广中逐步发展，很多全国各地的经销商、直接用户慕名而来，咨询相关信息。特别是在珠三角，由于占有区域优势，佛山东历的客户群日渐增多，客户对东力品牌的认可度越来越高！
台湾东力在发展中也在不断拓宽产品的覆盖面，现在也已经开始投产伺服电机专用减速机，其质量已可与日欧系列相媲美。该减速机安装尺寸是按照客户的伺服电机尺寸而制作，保证只使用一个铜套，减少动力传递间的损耗，让电机与减速机的配合珠联璧合、天衣无缝，实现动力的优化传递。如今，东力继续秉持质量第一的优良作风，又在开始向直流无刷马达进军，对原有产品形成良好互补。
伴随着业务量的逐步增长，很多客户也委托佛山东历代为寻找他们想要的产品，公司管理层认识到，单一的东力品牌产品很难满足客户的需求。为适应客户需求，通过产品互补，公司又取得了台湾东元、大同、升鸿（佳驰）、台达等品牌的代理销售权，这一时期的产品结构大大优化，基本满足客户的需求。当然，在后来发展中还引进了其他的产品销售，如涡轮减速机、摆线减速机、斜齿轮减速机、无级变速器、机械式变速器、滚珠丝杆、水泵、化工泵等。目前，从客户所从事的行业来看，我们的产品广泛适用于各种机械设备，像立体停车机械设备、数控机床设备、生产输送机械设备、自动化机械、包装机械、食品机械、纺织机械、木工机械、玻璃机械等等。从客户分布来看，各省会城市基本上都有需求，主要的集中地在珠三角、长三角、津京冀地区。
公司在选择品牌的过程中，选择那些质量稳定、价格公道和有发展前途的管理层——公司。对那些价格虽然低廉，质量不稳定的品牌不予采用，实行厂家评价机制，对客户投诉的产品实行预警机制，这样就能保证我们的产品质量，减少服务次数，无形之中就增加服务效率。现在有很多销售商销售一些价格低廉的产品，但这些产品有一个通病，就是质量（机械性能、噪声、发热、外观、材料、震动等）不稳定。虽然这种产品在最初销售阶段能占领一部分市场份额，然而对品牌却是最大的打击。所以很多厂家在最初打了一个品牌，后来又换成另一个品牌，以为这样的话就能消除以前的不利影响。不过这种一叶障目的做法的可行性、有效性值得商榷。
佛山东历位于佛山华南五金城附近，这里是液压五金零部件的集散地，也是电器机电产品的天堂，市场成立早，规模宏大，这些本身都促成了很多客户愿意亲临城北选购机电产品的意愿，这也很大程度的促进了各类产品与客户的见面机会。而佛山大道、桂丹路、汾江路、海八路、南海大道、广佛高速等环城北市场而建，离佛山一环海八路入口只有十分钟的车程，交通极为便利。正是四通八达的路网让运输变得易如反掌，大大加快服务速度。
佛山东历一直秉持优良的文化传统，服务客户，服务大众，为社会提供性能卓越的产品。在展会、广告、网络等常规营销领域投入一定成本，促进了品牌意识，对整个产品供应链取得了很好的效果。
目前，在言必称经济危机的情况下，情势确实不容乐观。坦白的说，并不是像新闻里整天宣传的那样——经济正在加速回暖，而实际情况却是大多数人对此持谨慎态度。在这种形势下，供应商与客户之间的沟通至关重要。可能以前客户需要质量很好的产品，而不太注重价格，现在形势不一样了，每一个厂家都在考虑降低成本，供应商也要审时度势，改变策略，经销一些价格低廉但质量还算稳定的产品了。这估计是目前形势下最大众的想法了。然而，获得巨大利润的永远是最先吃螃蟹的一部分人，后来者至多是平均利润。所以我们看见，在漫天的低成本风云中，还是有很多厂家坚持高质量、高性能的产品策略，无可否认，这是非常具有远见的。正是基于对形势的分析，佛山东历一直遵循质量第一的方针，为具有长远眼光的客户提供服务。我们坚信，在任何过度、任何时间，只要品质过硬，就不惧风雨、无畏艰难。我们也对那些始终跟我们合作的伙伴寄予厚望——一个具有长远眼光的企业是不会轻易被击垮的。
人们常说，“天道酬勤”，“行成于思，毁于随”。在这种大变革时代，光“勤”还不够，还得有一颗思考的大脑。认识过往总是让人变得深刻，思考未来常使人充满希望，正视现在才把世界装饰辉煌。这是个需要集思广益的时代，如果你想突破时代的惯性思维，推陈出新，那就一起融入这个时代，一起思考吧！
如果你有耐心，看完了这篇文章，或许觉得不知所云，那正是我想要达到的目标，只有搅乱一种思维，才能创造一种新的思维。你是不是有很多要反驳的理由，或者有很多不同意见呢？慢慢道来，共同分享吧！诉说是一种本能，倾听是一种修养！我们真诚欢迎各界朋友来函来电、网络回馈、或是大驾光临！
我本来是想把名片附在本文中间，希望能够能有共同交流的机会！一是杂志社本身有规定不能透漏信息，而是为了减少我的无端被骚扰次数起见，只好作罢！不过我相信，聪明的你一定可以通过各种途径找到我，毕竟现在是网络时代了，人肉搜索很恐怖啊。不过需要声明的是：凡是向我推销保险、网络推广、注册公司、开发票等等无关的事项，请不要打我电话，以免大家不愉快！不是因为对这些推销有陈见，而是我们公司不需要这些服务。做业务的首先要找到需求客户嘛！
如果你把我的文章一字不落的看完了，那我真诚的谢谢你，祝你健康如意！“天因多情固不老，地缘心热始常新”，你的热心支持换来的是你我共同的发展，何乐而不为呢？
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